|
fiogf49gjkf0d 如何賣洗地機，做好洗地機銷售的六個絕招
 嘉瑪洗地機銷售公司TEL:029-85261601 85261603 13991160779
一：充分的了解您的洗地機
首先應該能準確的對你的客戶闡述明白KAMAS嘉瑪品牌洗地機有什么用處，與其他同類清潔設備相比的優(yōu)勢。
二：喜歡自己的銷售的洗地機
只有當你對你所銷售的洗地機真正喜歡認可的時候，才能感染到你的買家，如果你都表現(xiàn)不出自己對洗地機的喜愛，那么你憑什么讓人家喜歡，又掏錢購買你所銷售的洗地機呢？
三：覺得自己銷售的洗地機物有所值
一個合格的銷售人員大多都不會直接跟客戶討論價格，而是從洗地機的性能，實用性等各個方面介紹洗地機的優(yōu)越性，讓買家覺得，恩，這個東西掏這點錢買，值！那要說服你所面對的客戶覺得你所銷售的產(chǎn)品物有所值，前提就是你要覺得你所銷售的產(chǎn)品賣的價格是與它所帶給使用者的價值是相符合的，讓你的客戶通過你的介紹，覺得你推薦給他的洗地機的確物有所值，這樣自然人家才會購買。
如果你都覺得你所銷售的產(chǎn)品價格有點高，不值所銷售的價格，憑借自己的優(yōu)惠權利不斷讓價，要么你所面對的客戶掉頭就走，要么你就只能損失自己的利益，向公司申請低價賣給你所面對的客戶群，隨后你會利益受損而且還會讓客戶在心底覺得你不專業(yè)
四：為你的客戶著想
洗地機銷售人員不僅僅是代表一個公司，更多的時候需要就買家的切身利益出發(fā)，就洗地機的優(yōu)勢能為所面對的客戶帶來什么樣的利益和好處出發(fā)，把洗地機的優(yōu)勢逐一介紹給你所面對的買家，這樣在整個銷售的過程中，能夠體現(xiàn)出你本身的素質，同時也能使買家覺得你不是在給他推銷或者強加銷售一個產(chǎn)品，從這個角度銷售，不僅僅能使買家覺得你在為人家著想，同時在價格，產(chǎn)品本身的一些略勢等問題方面，可能更容易征得買家的認可，進而對你所銷售的產(chǎn)品或者你所在的公司的社會形象更加認可，這樣你才會被定位是一個合格的洗地機銷售人員。
五：不要只圖銷售業(yè)績
有很多銷售人員將取得銷售業(yè)績作為自己是否適合做銷售的唯一標準！更有甚者為如何賣掉自己所銷售的產(chǎn)品不懈努力，損害公司利益，對客戶亂承諾，跟公司不斷要求給客戶讓價……只要能取得洗地機銷售業(yè)績，可謂是不擇手段！…這種銷售人員從事銷售工作有百害而無一益，銷售崗位是一個窗口崗位，企業(yè)很多時候都抓的很重，投入的物力，財力，人力也最多，對銷售人員的要求呢當然也！所以你最后的結局會是怎么樣的呢
六：把控好自己的客戶
銷售任何產(chǎn)品對于銷售人員來說都需要一定的技巧，面對你所要銷售的買家，能夠做到把人家對你所銷售的產(chǎn)品所存在的疑慮都化解了，同時針對客戶的一些奇怪的問題能巧妙應對，能夠通過你的解釋說服人家購買你所銷售的產(chǎn)品，的確對他來說是有用的，所以這個時候就要不斷的向更加專業(yè)的人討教解決的辦法，多學習如何更好解決的方法，如果不能做到不斷學習，更加專業(yè)的話，你就休想做好洗地機銷售。
|